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iPhone 11 为什么要降价?
  • 发布时间:2019-09-26
  • www.web918.com.cn
  • 原标题:iPhone 11为什么要降价?

    在今年的苹果大会之后,彭博社的着名技术记者马克古尔曼(Mark Gurman)写道,苹果最大的惊喜不是新设备,新功能和服务,而是定价策略的转变。

    依靠独家消息来源,Mark准确地预览了发布前将出现的所有硬件产品,包括以前认为将于10月发布的新iPad。

    但是降价是出乎意料的。

    在苹果发布会的过去三年中,每次菲尔席勒(Phil Schiller)宣布新iPhone的价格时,他都会发布包含新旧设备的价格图。

    这是2017年。

    这是2018年。

    这是2019年。

    比较这些图片,您会发现,尽管苹果试图在iPhone X时代将价格范围提高到999美元,但预算有限的人们仍然可以以699美元的价格购买iPhone 8的基本型号,而购买一年前的iPhone。 7是$ 649。

    到2018年,苹果用iPhone XR取代了传统的数字系列大屏幕iPhone,起拍价也升至749美元。 Max的大屏幕系列的出现使iPhone的价格限制超过了1,000美元。

    与中国相对应,这是新用户第一次需要花费超过6000元人民币购买新iPhone。 iPhone XR的起价为6,499美元,比iPhone 6和7高出近1,000美元。

    iPhone的价格曲线。图片来自:Horace Dediu

    可以说,设计和屏幕尺寸的变化使iPhone的价格波动在过去三年中最为频繁。

    在去年的评论中,我们还表示,考虑到2018年iPhone ASP(平均售价)的上涨和收入的增长,这些好消息似乎给苹果公司带来了“幻想”:

    iPhone用户对价格不敏感,他们愿意接受更高的价格来购买更好的手机。

    但是市场显然没有为此购买它。自从去年9月推出新产品以来,就听到了有关供应商生产iPhone的消息,人们在各种第三方渠道中看到了打折促销的标语,这在往年很少见。

    同时,结合苹果公司2019年发布的三个季度财报,iPhone业务的收入也一直在下降,消费者也可以看到有关价格上涨的反馈。

    回顾过去,苹果去年对iPhone的定价无疑是没有考虑的。提价以帮助ASP上涨以抵消销售下降是苹果的预期计划,但事实并非如此,至少提价并没有帮助苹果填补销售空缺。

    但是,问题并不在于iPhone XS Max的价格如何,因为iPhone X的热销证明了只要产品具有足够的创新能力,一些核心用户就不会在乎顶级设备的价格,而且苹果公司通常乐于采用。依靠自己的资产和技术来达到最佳效果。

    关键是,除了旗舰机型外,大多数消费者还需要在基本的iPhone上花费更多,这就是上述提到的1000元的提价幅度,而这并未出现在iPhone 6、7、8时期。

    这种感觉有点像“赌博”。苹果“押注” iPhone XR采用了新的综合屏幕设计。 iOS系统和Face ID的体验也足够好,因此人们自然会接受新价格,但实际上价格很高。估计主流消费者对iPhone的价格承受能力。

    价格上涨的影响在中国市场进一步放大,因为iPhone对大多数中国消费者的吸引力是由硬件(例如外观和流程设计),缺少iOS的音频和视频内容服务以及本地的iPhone用户带来的。价格波动也将更加敏感。

    因此,当iPhone XR的价格在过去六个月中大幅下降时,在中国的销量也有所增长,这证明定价仍然是用户更换机器的主要考虑因素之一。

    至于今年的新机,苹果对基本iPhone 11的定价变得更加合理。 699美元的起始价格相当于该国的5499元人民币,这意味着Apple重新选择了iPhone 6和7时代的定价习惯。

    即使是最高容量的256GB型号,价格也仅为6799元。

    切换到去年,您只能以相同的价格购买64GB版本的iPhone XR,以及硅胶套。

    随着降价,苹果整个iPhone产品线也发生了变化。根据往年的习惯,每当苹果发布新一代iPhone时,它将继续保留最后两代产品,但它们的数量都会减少。

    着名的分析师本汤普森(Ben Thompson)列出了两张桌子,一张是前几代iPhone的价格,第二年是iPhone的降价。另一个显示了多年来整个iPhone产品线的价格。

    对比数据之后,您会发现苹果今年不仅在调整iPhone 11设备的价格,实际上是在调整3:

    1.定位在基本型号上的iPhone 11的价格比去年定位的iPhone XR下降了50美元(中国的降幅为1000元)

    2. iPhone XR今年仍在销售,但价格下降了150美元(中国下降了1,700元人民币),而一年前苹果的旧设备也仅下降了100美元。

    3. iPhone 8已经投放市场两年了。今年,价格已比去年的100美元降低了150美元(中国的降幅为1600元,而去年为789元)

    可以看出,为了使iPhone产品线回归“人性化路线”,苹果今年的降价幅度远远超过了过去,特别是在中国。

    新的定价策略还带有苹果对iPhone业务的新期望。

    甚至即将推出的TV +和Arcade订阅服务也将为Apple带来新的增长点,而AirPods和Apple Watch等可穿戴设备也具有强劲的市场表现,但是提高iPhone的销售对于Apple仍然具有重要意义。

    它不仅仅是硬件设备,更是苹果维护整个生态系统能力的核心。

    当然,对于旗舰iPhone,苹果仍然坚持将价格定为999美元和1099美元这两个高价,并且还启用了仅在iPad和MacBook产品线上看到的“ Pro”名称。

    这样做的目的并不难理解。只能说,苹果仍然对金字塔顶端的用户群充满信心。用数字“ 11”代替令人困惑的“ X”字母之后,这是高端旗舰产品和基本功能。该模型还需要具有直观的表示形式。

    “ Pro”具有“专业”和“领先”的含义,它对苹果的价值也体现在这里。毕竟,您不能让不了解Apple产品的白人区分“ XR”和“ XS”的含义。大多数人只会给一个巨大的问号。

    地图来源:日经

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    iPhone降价

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    2019-09-13 18: 00

    来源: Love Fan Network

    原标题:iPhone 11为什么要降价?

    在今年的苹果大会之后,彭博社的着名技术记者马克古尔曼(Mark Gurman)写道,苹果最大的惊喜不是新设备,新功能和服务,而是定价策略的转变。

    依靠独家消息来源,Mark准确地预览了发布前将出现的所有硬件产品,包括以前认为将于10月发布的新iPad。

    但是降价是出乎意料的。

    在苹果发布会的过去三年中,每次菲尔席勒(Phil Schiller)宣布新iPhone的价格时,他都会发布包含新旧设备的价格图。

    这是2017年。

    这是2018年。

    这是2019年。

    比较这些图片,您会发现,尽管苹果试图在iPhone X时代将价格范围提高到999美元,但预算有限的人们仍然可以以699美元的价格购买iPhone 8的基本型号,而购买一年前的iPhone。 7是$ 649。

    到2018年,苹果用iPhone XR取代了传统的数字系列大屏幕iPhone,起拍价也升至749美元。 Max的大屏幕系列的出现使iPhone的价格限制超过了1,000美元。

    这也是新用户第一次需要花费超过6000元人民币来购买新的 iPhone XR,起价为6499元人民币,比6和7发售时高出近1000元人民币。

    前几代iPhone的价格曲线。图片来自:Horace Dediu

    可以说,外观和屏幕尺寸的变化使过去三年来iPhone价格最不稳定。

    在去年的评论中,我们还说,考虑到2018年iPhone的平均售价上涨和收入的增长,好消息似乎对苹果造成了“幻想”。

    iPhone用户对价格不敏感,他们愿意接受更高的价格以购买更好的手机。

    但是市场显然没有购买它。自从去年9月推出新产品以来,已经有很多关于供应商减少iPhone生产的消息。人们还看到了在各种第三方渠道中打折促销的标语,这在前几年是罕见的。

    与此同时,结合苹果公司2019年的三季度财报,iPhone业务的收入一直在下降,这也表明了消费者对价格上涨的反馈。

    回想起来,苹果去年对iPhone的定价无疑被低估了。提价以帮助ASP的上涨抵消冲抵的下降是苹果的预期计划,但故事并没有说清楚,至少提价未能帮助苹果填补销售缺口。

    但是,问题并不在于iPhone XS Max的价格如何,因为iPhone X的热销证明了只要产品具有足够的创新能力,一些核心用户就不会在乎顶级设备的价格,而且苹果公司通常乐于采用。依靠自己的资产和技术来达到最佳效果。

    关键是,除了旗舰机型外,大多数消费者还需要在基本的iPhone上花费更多,这就是上述提到的1000元的提价幅度,而这并未出现在iPhone 6、7、8时期。

    这种感觉有点像“赌博”。苹果“押注” iPhone XR采用了新的综合屏幕设计。 iOS系统和Face ID的体验也足够好,因此人们自然会接受新价格,但实际上价格很高。估计主流消费者对iPhone的价格承受能力。

    价格上涨的影响在中国市场进一步放大,因为iPhone对大多数中国消费者的吸引力是由硬件(例如外观和流程设计),缺少iOS的音频和视频内容服务以及本地的iPhone用户带来的。价格波动也将更加敏感。

    因此,当iPhone XR的价格在过去六个月中大幅下降时,在中国的销量也有所增长,这证明定价仍然是用户更换机器的主要考虑因素之一。

    至于今年的新机,苹果对基本iPhone 11的定价变得更加合理。 699美元的起始价格相当于该国的5499元人民币,这意味着Apple重新选择了iPhone 6和7时代的定价习惯。

    即使是最高容量的256GB型号,价格也仅为6799元。

    切换到去年,您只能以相同的价格购买64GB版本的iPhone XR,以及硅胶套。

    随着降价,苹果整个iPhone产品线也发生了变化。根据往年的习惯,每当苹果发布新一代iPhone时,它将继续保留最后两代产品,但它们的数量都会减少。

    着名的分析师本汤普森(Ben Thompson)列出了两张桌子,一张是前几代iPhone的价格,第二年是iPhone的降价。另一个显示了多年来整个iPhone产品线的价格。

    对比数据之后,您会发现苹果今年不仅在调整iPhone 11设备的价格,实际上是在调整3:

    1.定位在基本型号上的iPhone 11的价格比去年定位的iPhone XR下降了50美元(中国的降幅为1000元)

    2. iPhone XR今年仍在销售,但价格下降了150美元(中国下降了1,700元人民币),而一年前苹果的旧设备也仅下降了100美元。

    3. iPhone 8已经投放市场两年了。今年,价格已比去年的100美元降低了150美元(中国的降幅为1600元,而去年为789元)

    可以看出,为了使iPhone产品线回归“人性化路线”,苹果今年的降价幅度远远超过了过去,特别是在中国。

    新的定价策略还带有苹果对iPhone业务的新期望。

    甚至即将推出的TV +和Arcade订阅服务也将为Apple带来新的增长点,而AirPods和Apple Watch等可穿戴设备也具有强劲的市场表现,但是提高iPhone的销售对于Apple仍然具有重要意义。

    它不仅仅是硬件设备,更是苹果维护整个生态系统能力的核心。

    当然,对于旗舰iPhone,苹果仍然坚持将价格定为999美元和1099美元这两个高价,并且还启用了仅在iPad和MacBook产品线上看到的“ Pro”名称。

    这样做的目的并不难理解。只能说,苹果仍然对金字塔顶端的用户群充满信心。用数字“ 11”代替令人困惑的“ X”字母之后,这是高端旗舰产品和基本功能。该模型还需要具有直观的表示形式。

    “ Pro”具有“专业”和“领先”的含义,它对苹果的价值也体现在这里。毕竟,您不能让不了解Apple产品的白人区分“ XR”和“ XS”的含义。大多数人只会给一个巨大的问号。

    地图来源:日经

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